Bergholm blir norsk Knaus Tabbert importør

Avtalen som nå er signert, er en såkalt «letter of intent», og er ikke bindende. Likevel er signalene tydelige. Knaus Tabbert ønsker å gå bort fra dagens agentmodell i Norge og tilbake til en mer tradisjonell importørstruktur.

– Norge er fortsatt et strategisk viktig marked for KTG, men den nåværende agentmodellen kan ikke lenger levere det markedet trenger når det gjelder finansielle løsninger, oppfølging av forhandlerne og markedstilpassede produkter, sier Matjaž Grm, CSO i Knaus Tabbert Group AG.

Satser på norske forhandlere

Bergholm er allerede eksklusiv importør for Knaus Tabbert-merkevarene i Sverige, og selskapet ser klare fordeler ved å samle de to markedene under samme paraply.

– Vi har jobbet med Knaus Tabbert i mange år og kjenner både produktene og markedet godt. Norge og Sverige har mange likheter, både når det gjelder klima, bruksmønster og kundepreferanser. Derfor ser vi et betydelig potensial for synergier mellom markedene, sier administrerende direktør Lars Bergholm på telefon med Din Fritid.

Han understreker at selskapet har stor respekt for oppgaven og at en eventuell etablering i Norge skal skje i tett samarbeid med norske forhandlere.

– Vi skal lytte til forhandlerne og bygge sterke relasjoner. Vi ønsker et tett samarbeid og vil være til stede i markedet. Samtidig kan norske forhandlere dra nytte av den kompetansen og ettermarkedskapasiteten vi allerede har bygget opp i Sverige, sier Bergholm. Han bekrefter at en av planene er å benytte deres etablerte verksted i Sverige i forbindelse med reklamasjonsjobber.

Lang erfaring

Bergholm har mer enn 30 års erfaring i bransjen, og har agentur på Knaus, Weinsberg, Tabbert, T@B, Morelo, CI og Roller Team. Hele 28 svenske forhandlere selger produkter som Bergholm har agentur på.

– Vi tror på frittstående, familieeide forhandlere. Det er også noe Knaus Tabbert har vært opptatt av i dialogen med oss, forteller Lars Bergholm.

Børsnotert for videre vekst

I mars i år ble Bergholm børsnotert i Stockholm. Ifølge Bergholm var dette et viktig grep for å kunne finansiere videre vekst.

– Vi er fortsatt et familieeid selskap, men vi ønsket å få inn en minoritetseier for å styrke investeringskraften vår. Det gjør oss bedre rustet til å gjennomføre ekspansjonsplanene våre. Og ekspansjonsplanene var Norge.

På spørsmål om de også vurderer andre land kommer svaret raskt: 

– Vi vurderer ingen andre land akkurat nå. Det norske markedet har de største synergiene med Sverige og er derfor det mest interessante markedet for oss å satse på.

Vil være synlige

Hvis avtalen blir endelig godkjent, planlegger Bergholm å bygge opp en egen norsk satsing med dedikerte medarbeidere.

– Vi kommer til å rekruttere personer som skal ha fullt fokus på det norske markedet. Vi ønsker også å være synlige på messer og arrangementer. På Caravan Xpo ser vi for oss å støtte forhandlerne og bidra til å løfte merkevarene ytterligere, sier Bergholm.

Ifølge intensjonsavtalen er målet at full drift skal være på plass fra høsten 2026 i forbindelse med lanseringen av modellår 2027. Partene forventer å kunne signere en endelig avtale i løpet av juni.